2021年度，特鋼銷售立足漢冶新發(fā)展階段，貫徹新銷售理念，構(gòu)建新銷售格局，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展，緊緊圍繞構(gòu)建“百年龍成”使命愿景，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，深入落實(shí)董事長和集團(tuán)總部整體發(fā)展思路，凝心聚力、真抓實(shí)干，各項(xiàng)工作穩(wěn)中向好，出色完成2021年度銷售任務(wù)，任東義是特鋼銷售東北處的業(yè)務(wù)骨干，在2021年的銷售工作中，為部門和公司做出了突出貢獻(xiàn)。

他服務(wù)的核心客戶合同量達(dá)到近年第一，同期增長281%，并受邀簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。全年終端客戶簽訂量增長338%，其中99%都是品種鋼。其認(rèn)真落實(shí)董事長關(guān)于“四新”開發(fā)工作要求，在新客戶開發(fā)上全年開發(fā)5家終端客戶。在新產(chǎn)品、新行業(yè)開發(fā)上，2021年更是成績卓著，其中批量供貨國家重點(diǎn)工程“600MW示范快堆”反應(yīng)堆核心部件，收到了中國一重感謝信，信中高度贊譽(yù)漢冶特鋼在示范快堆項(xiàng)目上做出的突出貢獻(xiàn)，品牌效應(yīng)顯著。個(gè)人業(yè)務(wù)全年平均噸鋼利潤位于公司第二名。在2021年特鋼銷售人員業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中綜合指標(biāo)完成情況排名前三。

任東義自2015年11月份加入我公司銷售隊(duì)伍，迄今已有6年。在這6年中，他始終堅(jiān)持強(qiáng)烈的事業(yè)心和奮斗精神，在基礎(chǔ)銷售戰(zhàn)線上不畏地區(qū)偏遠(yuǎn)，持續(xù)開發(fā)新品種、新客戶，以責(zé)任心和專業(yè)精神，取得了客戶信任，贏得了客戶滿意。經(jīng)過幾年的摸爬滾打，從無到有，從小到大，漸漸地成長了起來，成了一名德才兼?zhèn)?，?nèi)外兼修的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，他身上更是有很多品質(zhì)與優(yōu)點(diǎn)值得大家學(xué)習(xí)。

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。在公司組織的多次培訓(xùn)中，該同志認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守部門相關(guān)管理辦法；認(rèn)真執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn)化，熟練掌握信息化業(yè)務(wù)辦理流程；不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、增強(qiáng)品種鋼相關(guān)專業(yè)知識，使他在市場應(yīng)用中受益匪淺。尤其是在新客戶、新品種、新要求、新行業(yè)開發(fā)過程中，熟知技術(shù)協(xié)議中各項(xiàng)特殊要求，以過硬的技術(shù)知識讓客戶信服，真正做到了技術(shù)營銷，贏得了一個(gè)又一個(gè)客戶信任。

二是堅(jiān)持公司導(dǎo)向，認(rèn)真落實(shí)新品種、新行業(yè)、新要求開發(fā)，不懼挑戰(zhàn)敢于應(yīng)對各種困難，軍工和核電用鋼開發(fā)不斷取得新突破。堅(jiān)持新客戶的開發(fā)，2021年開發(fā)終端客戶5家。以上客戶關(guān)系穩(wěn)固合作潛力大，2022年預(yù)計(jì)合作量都會(huì)穩(wěn)步提升。

三是各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)取得新突破，同期增長翻倍：①2021年合同量任務(wù)完成比85.22%，同期增長272%；②終端合同量任務(wù)完成比118.54%，同期增長338%；③評審利潤任務(wù)量完成比360.57%，同期增長787%；④新品任務(wù)量完成比179.33%，同期增長460%；⑤模鑄任務(wù)量完成比144.33%，同期增長438%；⑥新開發(fā)終端客戶數(shù)量5家，其中簽訂量大于3000噸客戶1家，同期增長500%。

銷售團(tuán)隊(duì)中，還有許多像任東義這樣的銷售員，他們的腳踏實(shí)地的工作態(tài)度、客戶至上的服務(wù)作風(fēng)值得我們學(xué)習(xí)與傳承！我們的銷售團(tuán)隊(duì)將攜手生產(chǎn)系統(tǒng)，一如既往地堅(jiān)持“以客戶為中心”的理念，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、真誠的態(tài)度為廣大客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更貼心的服務(wù)！