近日，寶鋼股份5號機無取向硅鋼產(chǎn)品結(jié)構優(yōu)化項目正式建成投產(chǎn)，這一新建產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品正是新能源汽車驅(qū)動電機的核心部件。新能源汽車驅(qū)動電機需要優(yōu)質(zhì)的無取向硅鋼材料，雖然市面上無取向硅鋼產(chǎn)品技術已經(jīng)成熟，但是硅鋼的制造工藝復雜，尤其是供貨于新能源汽車驅(qū)動電機的高牌號無取向硅鋼更是“精細活”，不僅需要技術上反復模擬計算，還必須通過現(xiàn)場反復實驗、調(diào)試才能找到穩(wěn)定可行的冶金工藝，因此具備大批量、穩(wěn)定生產(chǎn)無取向硅鋼能力的企業(yè)較少。

而對煉鋼質(zhì)量至關重要的硅鋼保護渣，寶鋼一直采購的是國外進口保護渣。隨著河南龍成集團冶材新區(qū)的建成生產(chǎn)，其生產(chǎn)的硅鋼保護渣無論是技術還是質(zhì)量都達到同行業(yè)領先，具備寶鋼硅鋼高牌號保護渣進口替代實力。經(jīng)過反復論證、克服重重困難，河南龍成集團冶材生產(chǎn)的無取向硅鋼保護渣終于試驗成功，受到客戶高度認可，雙方于2024年2月初簽訂采購合同，實現(xiàn)批量供貨，打破了寶鋼硅鋼保護渣國外獨家供貨局面，填補了國內(nèi)空白，讓客戶重新認識河南龍成集團的生產(chǎn)、研發(fā)能力，也為后續(xù)的產(chǎn)品推廣奠定了堅實基礎。

此次硅鋼保護渣能夠取得成功，主要得益于以下三方面的突破：

一、設備升級換代，贏得客戶青睞

寶鋼硅鋼保護渣一直由國外產(chǎn)品壟斷，國內(nèi)廠家想要取得試驗機會困難重重，必須通過鋼廠重要人員推薦，且經(jīng)過多個部門的層層篩選，才能得到機會。經(jīng)詢問得知，寶鋼鋼研院張晨首席可以向鋼廠推薦，銷售經(jīng)理別江濤和銷售員曹子義多次到鋼研院向張首席匯報龍成的業(yè)績、生產(chǎn)能力，以及新廠建成投產(chǎn)后擁有高效、穩(wěn)定的保護渣生產(chǎn)線，最終打動了張首席，其聯(lián)合采購部、質(zhì)檢部等多部門人員到冶材考察，看到全自動的生產(chǎn)線，以及專業(yè)的研發(fā)團隊，考察團隊給與高度肯定和認可。

二、方案千錘百煉，攻克技術難關

煉鋼如釀酒，越是高品質(zhì)的酒，制作工序和標準就越嚴苛，硅鋼保護渣的制造亦是如此。在獲得寶鋼硅鋼保護渣試驗機會后，冶材技術部屈黨軍立即召集人員成立研發(fā)團隊，從方案設定、材料選用、生產(chǎn)工藝把關等方面，一絲不茍、精益求精、全力以赴，不斷試驗、優(yōu)化方案，經(jīng)過數(shù)月努力，最終從十幾個方案中制定出最優(yōu)方案，發(fā)給寶鋼鋼研院張首席、煉鋼廠胡首席及質(zhì)檢科相關人員。經(jīng)過各位專家開會討論后此試用方案得到一致通過。

三、抓實試驗過程，最終試驗成功

因為寶鋼之前一直使用進口保護渣，相關人員對試驗國產(chǎn)保護渣持懷疑態(tài)度，認為國內(nèi)保護渣不如國外進口的好。為確保試驗順利進行，別江濤、屈黨軍等人一起到寶鋼，與相關人員逐人溝通、解釋，讓大家看到龍成的實力和我們成功試驗的決心，最終取得各級人員信任，同意開展試驗。

第一次試用高牌號保護渣B634A，一機兩流，一流用國外進口保護渣，一流用我公司保護渣，試用不久龍成保護渣熱流曲線波動較大，現(xiàn)場人員要求立即停用，我們馬上作出解釋：這是兩種保護渣剛混合在一起出現(xiàn)的正常現(xiàn)象，再等一會看看效果，現(xiàn)場領導回應再澆半爐鋼若還無改觀就停用。時間一分一秒過去，等結(jié)晶器內(nèi)全用上龍成保護渣后，熱流曲線恢復并保持了平穩(wěn)，直到最后兩爐鋼澆完，試驗流沒有出現(xiàn)任何異常，現(xiàn)場試用完美結(jié)束，龍成保護渣得到了大家的一致好評。在初試成功后我們繼續(xù)跟進擴大試驗，從兩個流到整個澆次全部使用龍成保護渣，最后出具了試驗報告，成功簽訂合同。

以上三個方面，只是本次寶鋼硅鋼保護渣試驗全流程的縮影，其中過程的艱辛、流程的繁雜令人身心俱疲，但身為龍成人就要不懼艱辛、迎難而上，唯有辛勤的付出才能獲得回報。今后，銷售人員將一如既往加強與技術、生產(chǎn)方面的黏合，抓住機遇、克服困難，為集團開拓市場貢獻自己的力量！